El 20 de noviembre se inauguró la Copa del Mundo de Qatar, con 32 equipos compitiendo por la Copa del Mundo. Aunque no hay un equipo chino, no faltan elementos chinos en la Copa del Mundo.
Cuando la Copa Mundial de Qatar 2022 está a punto de comenzar, los reporteros de los medios de comunicación relevantes realizaron una encuesta de un mes sobre las empresas manufactureras en Yiwu, la capital de los productos básicos pequeños y medianos, y clasificaron la información sobre las plataformas en línea. Descubrieron que en las industrias relacionadas con la Copa del Mundo, diferentes categorías y empresas han retroalimentado diferentes tendencias, el mercado de pedidos se ha vuelto más diferenciado y los requisitos para la industria del comercio exterior son más altos.
Al igual que los fanáticos comunes, Chen Xianchun también está esperando el evento cuatrienal de fútbol. ¡Pero la diferencia es que su tiempo en la Copa del Mundo es anterior!
Chen Xianchun dirige una empresa en Yiwu que comercia principalmente con trofeos y medallas. Aunque no es futbolera, tiene una relación inseparable con la Copa del Mundo por los productos que produce la empresa.
La Copa del Mundo es el primer gran evento del mundo, y su popularidad es comparable a la de los Juegos Olímpicos. Tomando como ejemplo la Copa del Mundo de Rusia 2018, el número de espectadores se acerca a los 3.500 millones, casi la mitad de la población total del mundo. El presidente de la FIFA, Iventino, pronosticó que la audiencia de este año alcanzará los 5 mil millones. No es de extrañar que la FIFA llame a la Copa del Mundo la plataforma de marketing internacional más efectiva.
En vísperas de la Copa Mundial de Brasil 2014, un cliente encontró a Chen Xianchun y ordenó una gran cantidad de trofeos, medallas y otros productos. En la memoria de Chen Xianchun, el volumen de pedidos fue muy grande y luego muchos clientes fueron a la fábrica a comprar productos. Casi se apoderaron de todos los bienes que tenían, ganando mucho dinero. Esta es la primera vez que Chen Xianchun se da cuenta de las oportunidades comerciales que brinda la Copa del Mundo. Desde entonces, ha habido un ciclo de cuatro años, y este año es el tercero.
La imagen corporativa de Chen Xianchun es el epítome de muchas empresas chinas, cuyos esfuerzos han hecho que China se vincule más estrechamente con la Copa del Mundo.
Reaparecen las oportunidades de negocio de la Copa del Mundo
En la Copa del Mundo de 2010 en Sudáfrica, Yingli se convirtió en la primera empresa china en patrocinar la Copa del Mundo. Posteriormente, el número de empresas chinas que patrocinan la Copa del Mundo alcanzó su punto máximo en la Copa del Mundo de 2018 en Rusia. Hubo siete empresas, incluidas Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress y Pointing Arts, que ocuparon el primer lugar con una tarifa de publicidad de 835 millones de dólares.
Sin embargo, en la Copa Mundial de Qatar 2022, el número de empresas chinas incluidas en la lista oficial de patrocinio de la Copa Mundial se redujo de 7 a 4, incluidas Wanda, Hisense, Mengniu y VIVO. Por supuesto, algunas empresas también patrocinarán a los equipos nacionales que participan en la Copa del Mundo. Sin embargo, aunque la situación económica de la primera Copa del Mundo después de la epidemia del nuevo campeón no es muy buena, el entusiasmo de las empresas chinas por patrocinar la Copa del Mundo todavía nos hace sentir calientes.
Cada empresa espera tomar un paseo de la Copa del Mundo. Este año, Alibaba Express abrió la sesión especial de la Copa del Mundo por primera vez. Ma Xiang, la persona a cargo de la sesión especial, dijo: Cuando iba a hacer la sesión especial de la Copa del Mundo, también me encontró una compañía de cosméticos. Le dije: '¿Cuál es tu conexión con la Copa del Mundo?' Dijeron que muchos fanáticos se pintarían banderas nacionales en la cara y usarían los productos de la compañía.
Cuando vuelva el efecto de la Copa del Mundo cuatrienal, será más importante para algunas empresas en Yiwu que en años anteriores. Yiwu se ha convertido una vez más en el lugar más concurrido para los ganadores. Según la estimación de la Asociación de Artículos Deportivos de Yiwu, Yiwu obtuvo casi el 70 por ciento de la cuota de mercado de los productos básicos en torno a la Copa del Mundo de este año.
Ye Demo, director de Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., dijo a los medios que la empresa ha participado en la producción de pedidos para varias Copas del Mundo. En comparación con la Copa del Mundo de 2018 en Rusia, el volumen de pedidos de este año no es muy diferente, pero ha aumentado en un 60 por ciento en comparación con el año pasado. Tiene tanto el efecto estimulante de la Copa del Mundo como los factores de recuperación de varios eventos deportivos después de la epidemia.
Zhan Deliang, director de Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., también dijo a los medios que comenzó a señalar el comercio exterior en 2014 y comenzó a ponerse en contacto con los pedidos de la Copa del Mundo cuando se llevó a cabo la Copa del Mundo de Rusia de 2018. En comparación con la sesión anterior, el volumen de pedidos de la Copa del Mundo de este año no aumentó tanto como se esperaba. Aun así, el aumento sigue siendo del 20 al 30 por ciento.
Los datos de la estación internacional de Alibaba también muestran que, recientemente, el fútbol, los zapatos de fútbol, los uniformes de fútbol, el equipo de entrenamiento de fútbol y los productos periféricos relacionados con la Copa del Mundo se han convertido en las palabras clave de búsqueda de la estación internacional de Alibaba, y el volumen general de consultas de la industria del deporte ha aumentó un 13 por ciento año tras año. Entre ellos, el número de compradores de artículos relacionados con los deportes de equipo aumentó un 167 % año tras año, y el volumen acumulado de transacciones aumentó un 77 % año tras año. El número de compradores de calzado de fútbol aumentó un 132 % año tras año, y el volumen acumulado de transacciones aumentó un 229 % año tras año.
Para el mercado de artículos deportivos relativamente deprimido después de la epidemia, no se puede ignorar el efecto estimulante de la Copa del Mundo y sus beneficios para una amplia gama de industrias, no solo en la producción concentrada de productos periféricos de la Copa del Mundo de Yiwu.
Ma Xiang dijo que las personas que miran diferentes escenas de la Copa del Mundo impulsarán las ventas de diferentes productos. Descubrimos que el 90 % de las personas preferiría ver el balón en casa, lo que impulsó el crecimiento de las ventas de QuickConnect en televisores, proyectores, sofás y pijamas. El 9 por ciento de los aficionados optará por ver el balón en lugares públicos, como restaurantes y bares, lo que impulsará la explosión de la cerveza y otras categorías. Algunos fanáticos también usarán los uniformes de su equipo favorito para ver la pelota en lugares públicos. Los fanáticos también optarán por ver la pelota en el lugar, lo que impulsará el crecimiento de productos periféricos como raquetas y silbatos. Además, la Copa del Mundo también impulsará las ventas de varios juegos de fútbol de PS y Switch.
Para cualquier empresa que participe en los pedidos de la Copa del Mundo, la prueba a la que se enfrentan es cómo captar los crecientes pedidos a corto plazo.
Aproveche la presión de los pedidos masivos y haga un buen uso de los productos antiguos
En comparación con la Copa del Mundo anterior, las empresas entrevistadas generalmente creen que este año traerá menos presión al lado de la producción. Además, los productos también son iterativos. En el pasado, los elementos del producto eran más fútbol individual. Este año, algunos productos recientemente desarrollados combinarán las acciones de los atletas en la cancha, como la parada del portero o el tiro del jugador. Estos nuevos productos han eliminado algunos productos antiguos. Sin embargo, Ye Demo dijo que algunos productos antiguos tuvieron mejores ventas.
Para Yedemou, la mayor diferencia este año es que ya no está tan ocupado como en la Copa del Mundo anterior. El pedido de la Copa del Mundo de este año llegó en abril, un mes después que el anterior. Pero debido a que el evento se pospuso para noviembre, el ciclo de producción que salió de la fábrica fue más largo, al menos dos meses más, cuando el volumen de pedidos no fue diferente.
De hecho, la demanda de artículos deportivos suele ir acompañada de grandes actividades y eventos, ya veces es difícil decir las reglas que se pueden comprender. La bandera es el mejor barómetro. Zhan Deliang presentó que el efecto estimulante de la Copa del Mundo a pedido es similar a la elección estadounidense y la muerte de la Reina de Inglaterra. El día de la muerte de la reina, los clientes hicieron pedidos de una gran cantidad de banderas británicas, banderas manuales y banderines. La demanda estalló en un corto período de tiempo y los requisitos de puntualidad eran más altos, por lo que necesitaban enviar de inmediato y los clientes podían recibir los productos en 4-5 días como máximo. Esta es, sin duda, una prueba del inventario y la capacidad de producción de la empresa en un corto período de tiempo. "
Aunque la Copa del Mundo de este año se lleva a cabo en un momento especial, lo que deja más tiempo de producción para las empresas, para algunos fabricantes, los pedidos de productos alrededor de la Copa del Mundo suelen ser pedidos altos, cortos y rápidos, es decir, alta demanda, ciclo corto y entrega rápida. De hecho, las elecciones estadounidenses de 2016 han mostrado al mundo exterior la fortaleza de las empresas de Yiwu para realizar tales pedidos.
En las elecciones estadounidenses de 2016, Trump, una empresa en Yiwu, ordenó más productos de ayuda que Hillary Clinton. Después de que Trump fuera elegido presidente de los Estados Unidos, el índice de Yiwu incluso se consideró la veleta de las elecciones estadounidenses. Xu Yan cree que, en comparación con el orden de las elecciones de EE. UU., el orden de la Copa del Mundo debe ser más alto, más corto y más rápido, es decir, el comprador proviene de muchos países no participantes, así como de muchos aficionados. que van a Qatar a ver el partido. Este puede ser el mayor desafío para que las empresas chinas comprendan los pedidos de la Copa del Mundo, especialmente para muchas empresas que asumen los pedidos de la Copa del Mundo por primera vez.
¿Cómo hacer que los productos chinos aparezcan en la competencia?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. se dedica principalmente a la fabricación de carritos de golf y otros vehículos de nueva energía. Para el Gerente Li Wenlu, quien ingresó a esta pista recién en septiembre del año pasado, no es el fútbol sino el golf donde es más probable que aparezcan los productos de la compañía en qué deporte. Es el vehículo de nueva energía que se usa en la Copa del Mundo, que es un auto en el campo que no necesita ser catalogado y se usa para recoger y enviar jugadores, árbitros, etc. Si podemos integrar e integrar antes. , la empresa debería cambiar su dirección de marketing desde el año pasado. Para Li, la llegada del pedido de la Copa del Mundo fue un poco repentina y él era un cliente pasivo.
A principios de septiembre de este año, el comprador lanzó la demanda de compra a través de la plataforma de comercio electrónico, diciendo que el vehículo se usaría para la recogida y entrega del personal de la Copa del Mundo, y luego inició el proceso de licitación. El volumen de compra inicial fue de cinco o seis vehículos. Desde la perspectiva de la escala de compra, Li Wenlu consideró que la otra parte era un subcontratista. La escala general de pedidos de la Copa del Mundo debe ser mucho mayor que esto. Sin embargo, la competencia por cada pedido también es feroz. Solo esta investigación atrajo a 11 empresas nacionales a participar.
Los clientes son más de las plataformas de comercio electrónico
Al igual que los productos de Li Wenlu Company, los pedidos que reciben las empresas chinas para la Copa del Mundo no son solo productos periféricos, sino también productos y servicios de muchas empresas chinas que aparecen directamente en la Copa del Mundo.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging, etc. participaron en la construcción de la infraestructura relacionada con la Copa del Mundo de Qatar. Jinlong Automobile y Yutong Bus han obtenido 2817 pedidos de autobuses para la Copa del Mundo de Qatar. La construcción del Estadio Russel, sede de la final de la Copa del Mundo, también estuvo a cargo de empresas chinas. En noviembre de 2016, China Railway Construction ganó la licitación para el proyecto de construcción del Estadio Russell, que es la primera vez que una empresa china participa en la construcción del estadio principal de la Copa del Mundo como contratista general de diseño y construcción. Este estadio se encuentra a 15 kilómetros al norte de Doha, la capital de Qatar, y tiene capacidad para 92000 espectadores. Será responsable de las semifinales, la final, la ceremonia de clausura y otras actividades y eventos importantes de la Copa del Mundo de 2022.
Los métodos de comercio futuros pueden ser más diversificados y más importantes para la prueba de habilidad.
Sin duda, la situación epidémica desde 2020 ha bloqueado en gran medida el intercambio de personal empresarial internacional. Sin embargo, el impacto negativo es limitado. Por un lado, los clientes extranjeros pueden tener representantes permanentes en China; Por otro lado, es más eficiente comunicarse a través de medios en línea como el video, y la otra parte puede expresar directamente sus necesidades. El mayor problema es cómo generar confianza. Incluso si tiene una buena línea de producción, buena tecnología y buena capacidad de I+D, los clientes no pueden sentirlos intuitivamente como fuera de línea. Por lo tanto, incluso si coloca anuncios en línea, puede enfrentar el problema de no convertir los recursos de los clientes en pedidos. Por supuesto, el desafío también es una oportunidad, que también brinda a algunas empresas de comercio exterior la oportunidad de adelantar en las esquinas.
Este artículo proviene de Internet y las noticias, no como un consejo de inversión. Si esta interesado, por favor contáctenos.